如果你想在海外市场找到目标客户，但是你手上没有一个随时能用的潜在客户名单，还想要稳定地扩大你的生意会非常难。事实上，”获取潜在客户”几乎是大部分企业发展的最大瓶颈。
今天，我会带你了解一份完整的海外潜在客户开发指南，教你如何通过10种不同的方法，看完今天的视频，你只要愿意实操，就能为帮你找到一份超大的潜在客户名单。我们直接开始吧！
潜在客户开发(线索生成)
欢迎来到本次课程。内容包括：
- 海外获客
- 手动线索生成
- 自动化线索生成
- 外包
- 实践应用
首先，我们需要理解什么是潜在客户。
►Phantom Buster 超强的潜在客户获客网站
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本期用到的工具：
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潜在客户到底是什么？
潜在客户就像是你的企业的生命线。虽然我接下来主要是针对代理公司（Agency）的老板来说的，但无论你的业务是哪种，只要需要获取潜在客户，这些方法你都能用。
简单来说，潜在客户就是那些可能会对你的服务感兴趣的潜在客户群体。通过高效的潜在客户获取和联系，你能增加收入并扩大客户群。
如何获取高质量的潜在客户？
想要获取高质量的潜在客户，首先你需要清楚你的理想客户画像（Ideal Customer Profile，简称ICP）。这包括：
- 你的目标客户是谁？
- 他们的年龄、性别、职业等基本特征。
- 他们在哪些地区？
- 他们属于哪个行业？
- 他们的职位是什么？
特别是如果你做的是B2B业务（企业对企业），这些问题你一定要搞清楚。通过了解你的理想客户，你可以将潜在客户集中在那些更有可能转化为付费客户的人群上。
此外，还要了解你的总潜在市场（Total Addressable Market，TAM）和可服务市场（Serviceable Addressable Market，SAM）。
TAM和SAM是什么？
- TAM（总潜在市场） 是指你这个领域中所有可能的客户总数。
- SAM（可服务市场） 是指那些真正符合你产品或服务条件的客户。
举个例子，全球可能有100万个律师，但如果你只针对每月收入超过5万美元的律师提供服务，那么你的可服务市场可能只有10万个。
了解了TAM和SAM后，你就知道你的市场边界在哪里。比如，如果你有一个包含10万人的名单，那就说明你已经涵盖了所有可能的客户。如果对这些数字不清楚，就像闭着眼睛开车，完全不知道方向。
潜在客户和意向客户的区别
接下来，我们要理解潜在客户（Lead）和意向客户（Prospect）的区别。
- 意向客户 是指那些对你公司的产品或服务表现出初步兴趣的人。他们可能通过提供联系方式、访问你的网站、参加活动展会等方式和你有过互动。他们已经算是比较接近成交的潜在客户。
- 潜在客户 则更广泛一些，他们可能只是对你的产品或服务有过简单的好奇或兴趣，但没有明确表现出来。
大部分的潜在客户名单都属于冷名单，也就是这些人并没有主动对你的业务表现出兴趣。而意向客户通常已经经过进一步筛选，比如他们表现出了一些特定的行为，表明他们可能已经准备好与销售人员进一步交流。
如何定义潜在客户标准？
为了更高效地获取潜在客户，我们需要明确潜在客户的标准（Lead Criteria）。一个潜在客户需要满足哪些特征或条件，才能被认为是合格的客户。这些标准因行业、目标市场和销售策略的不同而有所变化。
比如：
- 他们是否有足够的预算？
- 他们是否具备购买决策权？
- 他们是否有立即购买的需求？
关于设定潜在客户标准，常见的错误有哪些？先说一句，这部分内容非常重要，请认真看，不要跳过。找到合适的潜在客户才是生成潜在客户的关键，而不是仅仅找到客户。
为什么很多企业在这方面出问题？主要是因为他们对“好客户”的概念没有清晰的理解。所以，这部分内容很重要，关掉其他页面，拿笔记下来，认真学。
今天我们会讲到理论，也会讲到实践。但要想创建一个高质量的潜在客户名单，我们必须先深刻理解什么是优质客户。那么，设定客户标准时，常见的错误有哪些呢？
1. 标准太宽泛
比如：潜在客户只要是“50岁以下的女性”。这种标准范围太大了，会抓取太多无关的客户。我们需要尽量具体一些。
2. 标准过于苛刻
另一个极端就是标准定得太严格，把潜在客户都排除掉了。比如：潜在客户必须住在美国纽约，家庭年收入超过200万美元，有豪车，并且拥有研究生学位。这就不切实际了，这样的目标市场太小了，根本找不到足够的客户。
3. 缺乏明确性
在定义理想客户的特征时，不要模糊不清。要做到具体，但不要太过于死板，这是一个需要平衡的过程。
如何设定合理的客户标准？
确保你的客户标准符合你的理想客户画像（ICP），这样才能吸引到合适的目标人群。所以，先明确你的ICP是什么，再开始制定标准。
- 确定最重要的筛选因素：比如行业、公司规模、职位头衔、预算等。
- 对客户进行评分：根据他们满足标准的程度打分，这样你可以优先跟进高质量客户。
创建客户名单
当你明确了客户标准后，就可以创建有条理的客户名单，方便管理潜在客户。
以下是一个典型的B2B客户名单模板：
- 公司名称
- 官网网址
- 所属行业
- 决策人姓名（名字和姓氏）
- 职位
- 邮箱
- 电话
- 社交媒体信息（LinkedIn、Facebook、Instagram、Twitter）
- 地理位置
- 上次联系时间
- 备注
- 客户评分（可选）
这个模板可以直接用Google Sheets或Excel来管理，简洁高效。
手动生成客户
手动生成客户就是通过自己的努力，一个一个地寻找和捕捉潜在客户。这种方式非常耗时，但对于刚起步的创业者来说是必不可少的，尤其是那些不想花钱购买软件或外包的企业。
不过，手动生成的客户信息通常质量更高，因为这些数据是最新的，并且经过了你主动的验证。
所以，在创业初期，我通常建议企业主手动生成客户名单。这不仅可以帮助你更深入地了解市场，还能确保客户信息的准确性。
他们很清楚自己获取的潜在客户信息来源，也很了解生成这些潜在客户的整个过程，因为很多软件只是把手动的流程自动化了。但这些数据都存储在数据库里，这也就意味着这些潜在客户信息可能很快就会变得过时。
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因此，如果你是刚起步的新公司，或者预算有限，建议优先手动获取潜在客户。一旦条件允许，你就可以考虑外包或使用更高级的工具，因为手动获取潜在客户确实很耗时间。
我必须强调一下，获取潜在客户是个非常耗时的过程。
如果你的预算允许，尽早把这部分工作外包出去，或者用高质量的软件工具替代。因为如果你是公司老板或服务提供者，你的时间应该用在更有价值的事情上，比如打销售电话或者提供服务。所以，一般来说，在服务型企业中，外包潜在客户获取是我们最早要考虑的事情之一。
那手动获取潜在客户的优缺点是什么呢？
优点是：
- 你可以直接掌控整个过程。
- 可以手动挑选潜在客户，定制化操作。
- 通常能得到更高质量的客户名单，这些客户更有可能转化为真实客户。
缺点是：
- 非常耗时。
- 很难找到时间投入与潜在回报之间的平衡。
- 自己做的话，会觉得特别麻烦。
不过，我会给你一个“混合策略”，不一定所有的获取过程都要完全手动。
手动获取潜在客户的方式有很多，比如：
- Google Maps：搜索你目标行业和地点的企业。https://www.google.com/maps
- LinkedIn：和你的行业专业人士建立联系。https://www.linkedin.com/mynetwork/grow/
- 其他社交媒体：比如 Facebook、Instagram 和 X（Twitter）。https://x.com/home
- 行业目录：这是个非常棒的资源，经常被忽略。你可以在行业相关的目录里找到很多企业名单。
1. Dun & Bradstreet (D&B)
- 网址: dnb.com
- 特点: 提供企业信用报告、行业分析和企业列表，适合B2B客户开发。
- 用途: 搜索特定行业的公司名单，获取企业联系方式。
2. ThomasNet
- 网址: thomasnet.com
- 特点: 针对制造业和工业供应链，提供供应商和制造商的详细信息。
- 用途: 寻找工业制造相关企业，尤其是供应链上的潜在客户。
3. Kompass
- 网址: kompass.com
- 特点: 全球商业目录，覆盖超过70个国家的企业信息。
- 用途: 获取国际化行业目录，包括联系方式、公司详情等。
4. Hoovers
- 网址: hoovers.com
- 特点: 提供详细的商业信息、行业研究和市场数据。
- 用途: 特别适合大企业客户开发和深入市场分析。
5. Yellow Pages
- 网址: yellowpages.com
- 特点: 美国的本地商业目录，包含企业地址、电话和服务类别。
- 用途: 搜索本地中小型企业客户。
6. B2B Marketplaces (Alibaba, Global Sources, Made-in-China)
- Alibaba: alibaba.com
- Global Sources: globalsources.com
- Made-in-China: made-in-china.com
- 特点: 提供大量供应商信息，可以按行业、国家和产品搜索。
- 用途: 开发国际客户或寻找合作伙伴。
- 招聘网站：去找那些正在招聘你提供服务相关职位的公司。
1. Indeed
- 网址: indeed.com
- 特点: 全球最大求职网站之一，免费发布职位，提供企业评分和工资数据。
- 适用范围: 全行业和职位类型。
2. LinkedIn
- 网址: linkedin.com
- 特点: 专注于专业网络和职场关系的招聘平台，适合白领、高管和专业人士。
- 适用范围: 专业和高级职位。
3. Glassdoor
- 网址: glassdoor.com
- 特点: 提供公司评论、面试经验和薪资信息，同时也是招聘平台。
- 适用范围: 全行业，特别是求职者重视公司文化时。
4. Monster
- 网址: monster.com
- 特点: 历史悠久的招聘平台，覆盖广泛的职位类型，提供职业建议。
- 适用范围: 初级到高级职位。
- 线下活动：参加行业活动，和潜在客户面对面交流。
其中，线下活动可能是一个特别高回报的方式。通常来说，只要参加一个高质量的行业活动，就很难空手而归，至少能拿下一两个客户。
接下来，我们还需要评估这些获取潜在客户的渠道是否有效。要根据你的理想客户画像（ICP）和潜在客户标准来评估。建议你先把 ICP 确定好，然后尝试不同的获取渠道。
最后，你要找出哪些渠道最值得花时间。不要每个渠道都尝试太多次，你会很快发现哪些渠道能带来最多的高质量客户，然后专注于这些渠道。
我们来聊聊如何寻找客户。首先，要了解你的目标客户一般会在哪里出没，比如他们喜欢逛哪些网站、行业相关的目录，或者会参加哪些活动。同时，要评估通过每种方式接触潜在客户的难易程度。通过手动搜集潜在客户的方法，可以更精准地找到适合你业务的客户。
接下来，我们会先讲解手动获取客户线索的技巧，然后再进入自动化的部分。不过在开始之前，我会先给你介绍一些实用的手动操作方法。
第一步，我们来看如何使用Google地图。
Google地图是一个非常棒的工具，用来寻找本地客户非常高效。你只需要简单地输入关键词，就能找到很多客户资源。举个例子，我们搜索“Logistics Company物流公司”，就会看到该地区所有相关的客户列表。
搜索结果会列出所有相关的客户，比如公司名称、网站链接、地址和电话号码等。然后，我们只需要把这些信息复制粘贴到自己的客户名单中，就是这么简单。Google地图的操作非常直观，简单到没什么可复杂化的。
linkedin sales navigator
https://business.linkedin.com/sales-solutions/sales-navigator
接下来是LinkedIn。LinkedIn是一个非常强大的职业社交平台。是很多公司客户开发的工具。
LinkedIn不仅可以帮你找到客户，还能作为很多自动化工具的基础。如果你想使用LinkedIn，我推荐你用它的Sales Navigator销售导航功能。
通过LinkedIn Sales Navigator，你可以根据职位、行业和地点等条件筛选客户，这比免费的LinkedIn功能更深入。你还可以保存客户和账户信息，方便后续跟进。
在LinkedIn上，你可以直接建立一个潜在客户列表，还能随时查看你保存的客户和公司的最新动态和信息。如果他们换了工作或者发布了什么新内容，你就能获取有价值的信息，在联系他们时对你的销售流程很有帮助。
最关键的是，LinkedIn允许你发送个性化消息和邮件给你的潜在客户和目标公司。正常情况下，如果你和某人没有建立连接，是无法直接给对方发消息的。而InMail功能就能绕过这个限制，即使没有连接也可以发送消息。
以下是使用Sales Navigator的方法。如果你还没有账号，先注册一个，然后升级到高级计划。当然，你其实只需要最基础的核心计划就够用了，没必要升级到更高级的版本。
打开页面顶部的高级搜索功能，输入符合你目标客户画像（ICP）的条件。在这里，你可以设置例如国家地区（如英国）、行业类别（如太阳能发电）、职位（如总经理、创始人、联合创始人、董事）等条件。
你还可以根据公司规模进行筛选，比如公司员工人数。如果你想根据收入来判断客户，公司员工人数往往是一个不错的参考。小公司的财务信息一般不容易找到，但如果一家公司有4-5名员工，那他们的月收入很可能在1-2万美元以上，否则无法支付这些全职员工的薪水。
筛选完成后，把符合条件的潜在客户保存到Sales Navigator列表中。点击顶部的“保存到列表”按钮，然后选择“全选”，保存当前页面的所有潜在客户。
接下来，你可以手动将这些保存的客户信息转移到你的潜在客户列表，或者使用自动化工具，
►Phantom Buster 超强的潜在客户获客网站 ➜https://bit.ly/windyphantombuster
比如数据爬虫工具 Phantom Buster，将数据导出为CSV文件，然后再导入到Google表格。
faceboou群组
https://www.facebook.com/groups/146702682562134
接着，我们来看看社交媒体平台的使用，包括Facebook、Instagram和X（原Twitter）等。
Facebook和Google地图是最有效的潜在客户生成工具之一。
Facebook是全球最流行的社交媒体平台之一，用来寻找潜在客户非常强大。虽然现在Instagram可能更火，但它也归Facebook所有，所以其实两者差不多。
首先，可以通过Facebook上的群组来寻找潜在客户。如果你的目标客户是风电设备行业，你可以搜索“Wind Energy Solutions”（风电设备），然后加入相关群组，比如有2万成员的群组，或者3千、1万成员的群组。这些群组中有大量的潜在客户。
接着浏览群成员名单，找到那些符合你理想客户画像（ICP）的潜在客户。除此之外，你也可以通过搜索公司主页，找到符合你ICP的企业。
不仅仅是通过群组浏览成员名单，你还可以直接搜索公司，这样能更直接地找到潜在客户。而且不需要只搜索整个国家，可以像用Google地图一样，搜索某个城市的企业，这样也能找到目标客户。接着，把符合你标准的公司记录下来，并把它们的联系方式添加到你的客户名单里。
要想在群组里建立起可信的权威，你需要多回复别人的帖子，真心地提供帮助，分享有价值的信息。当你慢慢积累互动，并且真的帮助到别人时，大家自然会开始关注你，主动来找你。这就是如何开始生成“被动”潜在客户的过程。
被动客户其实是我们梦寐以求的。要在群组里建立口碑，你需要小心谨慎，行动要低调，不要让别人察觉你是在试图获取客户。如果你表现得太急功近利，比如刚加入群组就发什么“下载我的电子书！”之类的内容，大家很快就会排斥你。
接下来我们聊聊Instagram。这也是一个非常强大的获客平台。我特别喜欢Instagram的一点是，你可以非常基础地从一个理想的潜在客户入手，比如找到一个符合你理想客户画像ICP的账号，然后查看它的粉丝名单，你就会发现很多类似的潜在客户。
举个例子，当你关注一个符合你标准的账号后，Instagram会自动推荐一堆相似的账号，这些账号通常也会符合你的ICP。你可以花点时间多关注一些潜在客户，然后浏览Instagram的推荐页面，筛选出符合标准的账号。
https://bit.ly/windyphantombuster
此外，你还可以使用像Phantom Buster这样的工具，把这些潜在客户数据抓取下来，之后就能自动化管理这个流程。当然，这个部分我们可以稍后再深入聊。
好的，接下来要做的就是通过相关的#标签来寻找潜在客户。你可以去查看“最新”选项卡。比如在Instagram上搜索一个标签，顶部会显示“热门帖子”，但你应该点进“最新”，这样会更好。
这会显示更多普通的中小型企业，而“热门帖子”通常是一些大型企业的内容，可能并不是你的目标客户。记住，要在这些页面上和帖子互动，比如点赞和评论，建立与其他用户的联系。
评论的时候尽量写一些真诚、有热情和好奇心的内容，表现出你的兴趣，避免用“查收私信”之类的行话。因为大家很容易察觉这是套路，可能会反感。
接下来是X（也就是Twitter）。你可以用平台上的搜索功能来找到符合你目标客户画像的人。类似于我们在Facebook和Instagram上做的操作，你可以关注目标用户的粉丝，并从中找到更多潜在客户。
X上有个好处是你可以直接看到粉丝的个人简介，这样能更容易判断哪些是有价值的潜在客户，哪些不是。此外，当你在X上关注某人时，系统还会给你推荐一些类似的用户，这也很有帮助。
另外，和Instagram一样，你也可以通过相关#标签找到潜在客户。虽然X上没有类似“群组”的功能，但有推荐机制和粉丝列表，这也可以很好地帮助你找到目标客户。
其他社交平台，比如Pinterest、Snapchat、TikTok和Reddit，也可以根据你的行业和目标客户画像（ICP）来寻找潜在客户。在决定是否使用某个平台进行获客时，要考虑你的目标客户在哪里活跃。花点时间研究每个平台的用户数据和特点。
不过，很多平台的用户属性有些模糊，需要根据具体的行业来判断。例如，你很难在LinkedIn上找到家装类企业，但在Instagram上找软件公司可能也不太多。所以，要根据平台的特性来决定是否值得花时间。
GPT提示： 美国的招聘网站有哪些，给出具体的介绍及网址
以下是美国招聘网站的具体网址列表：
- Indeed网站地址：https://www.indeed.com
- LinkedIn网站地址：https://www.linkedin.com
- Glassdoor网站地址：https://www.glassdoor.com
- Monster网站地址：https://www.monster.com
- FlexJobs网站地址：https://www.flexjobs.com
- CareerBuilder网站地址：https://www.careerbuilder.com
- SimplyHired网站地址：https://www.simplyhired.com
- USAJobs网站地址：https://www.usajobs.gov
- Dice网站地址：https://www.dice.com
- AngelList网站地址：https://angel.co
接下来，我们来聊聊招聘网站。招聘网站是一个很好的资源，特别是当你针对那些需要营销岗位的公司。
首先，你要明确和自己业务相关的职位，比如营销经理。然后找到相关的职位列表，记录下公司名称和相关信息，把它们加入你的潜在客户列表。在备注里写清楚这些线索的来源，例如“正在招聘营销经理”。
这事儿真的很简单。现在有很多不同的招聘公司，你得确保联系到一个在你本地的，或者直接用本地的招聘平台。
你可以打开 Google 或 ChatGPT，搜一下“你所在国家最受欢迎的招聘网站”，结果会出来一大串名单，这就是你找工作的基础清单了。非常实用！
最后，咱们再聊聊手动找客户资源的方式，我们会再次利用行业目录。
说实话，这应该是获取优质潜在客户最有效的方法之一。所以，我也一直在教别人多花时间在这上面。通过这些行业专属的目录，你可以找到很多企业的详细信息，帮你锁定对的人和对的地方。
Dun & Bradstreet (D&B)
- 网址: dnb.com
- 特点: 提供企业信用报告、行业分析和企业列表，适合B2B客户开发。
- 用途: 搜索特定行业的公司名单，获取企业联系方式。
2. ThomasNet
- 网址: thomasnet.com
- 特点: 针对制造业和工业供应链，提供供应商和制造商的详细信息。
- 用途: 寻找工业制造相关企业，尤其是供应链上的潜在客户。
3. Kompass
- 网址: kompass.com
- 特点: 全球商业目录，覆盖超过70个国家的企业信息。
- 用途: 获取国际化行业目录，包括联系方式、公司详情等。
这些目录里通常会有很多有用的信息，比如联系方法。你可以从这些目录入手，找与你行业或细分市场相关的目录。直接在 Google 搜索，或者用 ChatGPT，甚至任何你喜欢的 AI 工具都可以。
其实，我还会给你一个办法，帮你自动采集这些信息，这样你就不用一个个手动去记录了。行业目录的例子还有很多，比如
创业与企业服务
- Crunchbase
- 简介：创业公司和投资者的数据库，提供行业趋势和公司资料。
- 网址：https://www.crunchbase.com
- Clutch
- 简介：针对企业服务的B2B目录，涵盖营销、开发和设计公司。
- 网址：https://www.clutch.co
- UpCity
- 简介：提供数字营销和专业服务供应商的列表和评价。
- 网址：https://www.upcity.com
自己研究一下，找到适合你行业的目录。你可能会惊喜地发现一些超级宝藏网站，有时候可能是 Google 搜索结果的第三页上的一个小网站，但它却能给你带来完美的潜在客户。
这就是手动获取客户资源的方法。现在我们回到课程本身，接着讲自动化的客户获取方式。
通过一些专业工具，你可以从在线目录、社交媒体个人资料和其他来源中提取信息，比如姓名、联系方式和公司资料。接下来我们会聊聊自动化客户获取的一些方法。不过得提醒一下，这些工具大多数是需要付费的，但花点小钱就能搞定大量潜在客户，还是非常划算的。
我会在描述里放上这些工具的链接，方便你们去试试。我只是分享我觉得真的有效的工具。
大部分工具都提供免费试用或者免费额度，这样你能先看看好不好用再决定要不要买。我只希望你用的工具是真的好用的，因为我试过几十甚至上百种工具，包括销售、客户获取、CRM等相关的。
首先，我们来说说潜在客户数据抓取的过程。这是我们今天要重点讲的内容：数据抓取，不是简单的购买客户名单。
数据抓取，简单来说，就是通过自动化的方式从网站上收集信息，以识别潜在客户。比如，它可以自动提取姓名、邮箱、地址等联系信息。你明白了吧，就是这么方便。
数据抓取有什么好处？
- 效率高： 数据抓取可以让获取潜在客户的过程实现自动化，大大节省时间和精力。例如，你只需找到一个合适的目录，我们就能直接从网站抓取所有信息。
- 可扩展性强： 这个方法可以在短时间内收集大量客户信息，非常适合需要快速扩大客户群的情况。
- 数据丰富： 通过数据抓取，你可以补充现有的客户数据库，比如获取他们官网或社交媒体上看不到的更多信息。
不过，进行数据抓取时，还是有一些道德和法律层面的事情需要注意。
隐私和合规
首先，隐私问题是你必须考虑的。你需要确保使用的数据来源是符合法律要求的，比如数据保护法。
其次，确保抓取的数据是高质量的。要验证这些数据是否准确、相关，尤其是要确保这些信息是最新的。当你开始实际使用这些潜在客户时，你自然会有更直观的感受。
常用的数据抓取工具
市面上有各种数据抓取工具，从免费的到高级付费的都有。先说免费工具，它们通常功能有限，更多是让你尝试后再付费升级，但这也正常，毕竟软件公司也是要赚钱的。
下面是一些常见的工具：
- DataMiner 网站链接: https://data-miner.io 这个工具可以让你无需编码知识就能从网站和在线目录中抓取数据。比如，通过DataMiner可以把整个目录网站的信息一键抓取，非常方便。
- **Snov.io** 网站链接: https://snov.io 它主要依赖于LinkedIn，能抓取邮箱地址和其他联系信息，用于识别潜在客户。
- Hunter 网站链接: https://hunter.io 这是一个邮箱地址查找工具。它会通过各种方式猜测邮箱地址，并发送测试邮件来验证这些邮箱是否有效。对于找到特定联系人的邮箱特别实用。
- PhantomBuster 网站链接: https://bit.ly/windyphantombuster 这个工具有点”黑科技”的感觉，能抓取各种社交媒体平台和Google Maps的数据，非常适合更深入的潜在客户研究。
- Clay 网站链接: https://www.clay.run Clay是我最喜欢的工具。我不仅使用了很长时间，还为它投资过。这款工具几乎整合了其他所有工具的功能，可以在互联网上搜集你需要的所有信息。Clay最大的亮点是它不仅能帮你生成潜在客户信息，还能基于抓取的信息个性化定制外联信息。比如，你可以用它生成根据客户兴趣量身定制的邮件内容。
使用数据抓取工具的基本步骤
- 确定目标网站： 通常我们需要有一个明确的信息来源，比如某些行业的目录网站。
- 选择工具并配置： 根据需求选择合适的数据抓取工具，然后配置需要抓取的信息类型。
- 验证数据质量： 抓取完成后，要确保数据准确有效，可以通过测试邮件或其他方式验证。
不是所有工具都能用上，但有些或大多数是可以的。首先，我们需要找到一个数据来源的网站，然后在工具上创建一个数据抓取项目。
接下来，我们会定义数据提取的规则，也就是确定我们具体想找什么信息。比如名字、邮箱、公司信息、电话号码，有时候甚至是手机号码。而Clay这个工具在找手机号码方面特别厉害。
然后，我们会运行抓取工具，开始收集数据，并将数据清理、整理成可以直接使用的格式。数据清理这个环节很重要，千万别忽略。如果你生成了一大堆潜在客户的名单，但没有验证或清理数据，那后果会很麻烦。我会教你怎么做。
如果不清理，你的邮件就会像雪片一样被退回，甚至可能被拉入黑名单。这也是为什么很多人发送的邮件送达率低，但却不知道问题出在哪里。实际上，是因为他们没有验证生成的潜在客户数据。
抓取数据可能需要时间，尤其是当数据量很大的时候，所以要耐心。不过，这比手动操作还是快很多。
我们还会尝试调整提取规则，以优化结果，同时避免抓取那些禁止数据提取的网站。有些网站会把所有信息锁在页面上，这次要展示的工具不会涉及这些网站，但有些确实会。
你需要能导出数据，并将其从平台移出，这样你就可以随时随地使用这些数据。通过有效利用潜在客户抓取，你可以扩大客户数据库，找到可能对你服务感兴趣的潜在客户。接下来我们会进入客户数据库的环节。
在开始之前，我要先检查一下。在正式讲客户数据库之前，我会带你浏览一下我们刚刚用的这些抓取工具的使用方法。
- DataMiner 网站链接: https://data-miner.io
我们从Dataminer开始。这个工具非常强大，只是一个Google Chrome的扩展插件，你可以在这里看到它的实际使用效果。
比如，当我们打开Google地图，点击Dataminer，就会看到很多所谓的“小脚本”（recipes）。这些配方是别人创建的小脚本，可以根据你所在的网站抓取数据。例如，搜索Wind Energy电力设备，我们可以选择基本抓取或高级抓取，后者能提取更多信息。
只要点击其中一个配方，就能生成当前页面所有信息的CSV文件，省去了手动记录的麻烦。我们可以直接用Dataminer自动抓取这些数据，非常方便。
如果是目录类的网站，你还可以滚动到页面底部，点击Dataminer，抓取整个目录里的数据。
此外，你还可以自己创建配方。如果不想自己写，也可以直接用别人创建好的配方。实际上，创建配方并不难，Dataminer还提供了很多教学视频，教你如何创建自己的配方。
当你设置好后，就可以让 Dataminer 开始抓取数据了。这工具处理数据可能需要点时间，但别担心，这里说的“需要时间”是几分钟而不是几小时。数据抓取完成后，它会以表格形式展示出来，你可以导出成 CSV 或 Excel 文件，也可以直接复制到剪贴板。
建议直接导出 CSV 文件，然后导入到你的 Google Sheet 里，用作潜在客户的名单。对了，Dataminer 的官网还有教程页面（链接是 https://dataminer.io/services），你可以参考这个页面学习如何使用这个工具。这是从手动搜集线索升级到自动化的一个非常简单的第一步，我强烈推荐给大家。
- **Snov.io** 网站链接: https://snov.io
接下来我们聊聊 Snov。就像我之前提到的，Snov 是一个用来抓取潜在客户邮箱地址和联系方式的工具。
Snov 的主要数据来源是 LinkedIn（现在可能有变化，不过他们会不断更新）。
使用 Snov 时，你需要先创建一个账号，然后导航到“批量搜索”（bulk domain search）功能，这大概是最有用的功能了。在“寻找潜在客户”选项下，你可以上传一个包含公司名字或网站域名的 CSV 文件。
Snov 会根据你提供的网站列表，在网上抓取相关的联系方式，比如市场经理、总经理等决策者的邮箱地址和联系信息。这样，你就能快速找到一大批潜在客户的具体联系人了。
首先，它会获取相关信息。当你上传完成后，系统会让你选择一个搜索选项。你需要选择“搜索潜在客户”。
在这里需要解释一下，Snov 把“潜在客户”称为“prospects”。简单说，prospects 是那些对你产品或服务感兴趣的人。
不过，Snov 其实有点搞错了，“leads”才是真正的潜在客户，但这些人可能完全没兴趣，属于很冷的那种。而“prospects” 是相对比较热的，已经表现出一定兴趣的人。
另外，你只需要从每个域名中收集 1-2 个 prospects 就够了。千万别从同一个域名拉出 5 个不同的决策者，这样会让你的数据变得非常乱，同时也会浪费很多积分。
然后，你可以根据职位添加过滤器，来匹配你的理想客户画像（ICP）。这样你就能确保获取的是合适的人群列表。
不过需要注意的是，通常情况下，建议先别在“职位过滤器”上设置太严格的条件。因为 Snov 会自动帮你找到该域名中最高级别的 prospects。如果你设置得太严格，可能会错过一些优质的潜在客户。
所以，在所有的客户挖掘过程中，要找到一个平衡点。一方面，要确保你的筛选标准足够精准，能匹配你的目标客户；另一方面，又不要太苛刻，否则最后拉出来的名单会少得可怜。
当你点击“开始搜索”后，系统会生成一份潜在客户列表。这时候，你可以手动过滤这些 prospects，筛选出你真正需要的人。
接下来，系统会显示一些域名的搜索结果。比如在 29 个域名中，可能会有 17 个域名找到了有效的结果。
接着，你只需点击“添加到列表”，然后新建一个列表，系统会帮你整理出一份完整的潜在客户名单。在这个名单里，你可以选择勾选需要的 prospects，同时也能剔除不需要的。
最后，你可以点击导出按钮（一般都很明显），将名单导出为 CSV 文件，方便上传到你的客户管理工具中。
https://snov.io/knowledgebase/prospecting_tools/li-prospect-finder-email-finder/
https://chromewebstore.google.com/detail/li-prospect-finder/mdhjhplkmldfjgoegbdmallcdhlecfcn?pli=1
现在有个加分项，SNOV 有一个很棒的 Google Chrome 插件，叫 LinkedIn Prospect Finder（领英潜在客户查找器）。
https://business.linkedin.com/sales-solutions/sales-navigator
你只需要搜索这个插件，它可以直接在 LinkedIn Sales Navigator（领英销售导航）中帮你找到潜在客户的邮箱地址。这也能说明 SNOV 的后台实际上是依托于 LinkedIn。
操作很简单，你在 LinkedIn 上搜索一些线索，找到潜在客户后，点击“全选”，然后直接保存这些信息。如果你需要类似的功能，
https://bit.ly/windyphantombuster
也可以试试 Phantom Buster，它也能实现类似的操作。LinkedIn Prospect Finder 是 Google Chrome 上非常容易上手的工具，几乎没有什么学习成本。如果你已经在用 SNOV，那一定要试试这个插件。我建议大家用这个工具的时候，可以先筛选掉不需要的客户，然后导出有用的信息。
我再给个建议，可以先注册免费试用版，看看这个工具适不适合你，找到主要线索后再决定要不要付费。如果觉得不适用，直接取消订阅就行了。在视频的最后，我会告诉大家一个“不差钱”的情况下，怎么用一款工具获取一大批高质量客户名单的最优流程。
接下来我们说说 Hunter。这是一个非常受欢迎的线索获取工具，专门用来找特定域名下的联系人邮箱地址。你只需要进入 Hunter 的官网，用“域名搜索”功能输入网址，它就会帮你找到相关的联系方式。如果你有一个网址列表，也可以直接上传，Hunter 会通过智能猜测找到正确的邮箱地址。之后，你只需像往常一样导出这些数据。Hunter 官网上还有很多详细的教程和网络研讨会，手把手教你如何使用这个工具。
►Phantom Buster 超强的潜在客户获客网站 ➜https://bit.ly/windyphantombuster
接下来我们说点高级点的工具，比如 Phantom Buster。这个工具非常强大，但稍微有点擦边球，有时候可能违反一些平台的服务条款。不过，被发现的几率很低，出问题的可能性也不大。当然，如果你用这个工具出了什么问题，我概不负责。我用了几年都没遇到过问题，所以只是分享我的经验。
Phantom Buster 的功能非常多，它有很多所谓的“Phantom”（类似 Data Miner 数据挖掘的操作脚本）。比如，你可以批量关注账号，但具体步骤我就不细讲了，因为 Phantom Buster 平台本身已经非常直观易用了。
Follower Collector能够帮你加载出任何Instagram账户的全部跟从者列表，然后你可以将这些数据保存为CSV文件。这款工具还能收集多个热门标签的最新帖子，你可以输入不同标签，设置收集的帖子数量。
Profile URL Finder (个人URL查找器) 这款工具能根据你输入的个人姓名或公司名称，快速找到对应的Instagram个人资料页。有些工具对找这类资料应对不成，但这个实在好用！你只需输入姓名或公司名，就能帮你搜索到相关资料。展示力强，又较方便。
Facebook群组成员导出 想抓取一个Facebook群组中的全部成员数据？用这个工具就可以载出成员列表，应用场景很多。尽管这类数据需要进一步过滤和评价，但比起手动去寻找，实在省时又省力。
Facebook Profile URL Finder 与Instagram的功能应用类似，只需输入姓名或公司名，就能快速查找对应的Facebook资料页链接，充分获得行业中您需要的信息。
LinkedIn搜索导出 想快速收集LinkedIn的信息？输入一个LinkedIn搜索链接，Phantom Buster能将所有匹配资料保存为CSV，数据量较大时优势明显，因为它能自动化导出，尤其选择适合Sales Navigator功能的用户尽量验试。
Google Maps数据导出 输入Google搜索链接，这套工具将帮你载出相关的商家或专业相关联系人。虽然对比Data Miner有一定限制，但展示上也有自己特色。
总结：比较Phantom Buster和其它工具 展示力强和自动化能力是Phantom Buster的最大优势。无论是非公开的资料搜集，还是特定平台上的跟踪，这套工具都能为你赢取时间和精功。同时还优化了数据输出的效率，是创业和营销不可或缺的助力工具。
其它工具推荐—Clay较高端化解决方案 Clay优势明显，通过汇聚了百种外部平台功能，打通了项目管理和跟踪完整。虽然它费用较高，但能最大化提升效率，适合需要专业化总体解决方案的用户。这尤其适合经常做团队协作和专业化展示的用户。
这款工具会帮你找到一条最省力的成功之路，这样你就可以把精力放在别的事情上了。简单来说，Clay能帮你从公司、LinkedIn企业信息中生成潜在客户列表，还能通过Google地图找到本地客户，或者通过HubSpot联系人挖掘客户信息，甚至能分析他们使用的技术栈。它还能找到最新的相关资讯和竞争对手信息。
功能很丰富，总共有150种不同的数据补充功能。比如，它在找手机号码方面非常厉害，至于它是怎么做到的，我也不清楚，但就是很厉害。
假设你想用Clay找某人的手机号码，它不会只查一个来源，比如LinkedIn，而是会搜多个数据库。随便举个例子，可能是8个数据库，也可能是4到5个，有时候甚至超过8个。
它会一个个排查，比如：
- 第一个数据库，找不到号码。
- 第二个数据库，还是找不到。
- 第三个数据库，还是没有。
- 第四个数据库……
它会一直查下去，直到通过某个软件找到号码。当然，不是每次都能成功，但总比只用一个工具强得多。
而且，Clay不仅能帮你找手机号码，还能找邮箱地址，包括工作邮箱和私人邮箱。不过这里需要注意一点，联系私人邮箱可能会有一些灰色地带，需要自己小心处理。但从效果来看，你会收到不错的反馈率。（这话你就当没听我说过。）
Clay很强大，它不仅能帮你找到潜在客户，还能把客户信息补充完整，并与各种平台连接。比如你可以把它和Outreach、Customer IO、HubSpot、Apollo或者Zapier对接，直接从平台上联系客户。
甚至它还能连接到Smart Lead这种邮件自动化工具，你生成客户信息后，可以直接通过平台进行联系。
好了，回到正题，我们来说说潜在客户数据库。
这些数据库其实就是一大堆可能成为客户的信息集合，营销和销售团队都可以用得上。这些数据库已经提前整理好了，你只需要付费就能访问。它们是一些中心化的数据库，包含了来自各种行业和不同国家的数百万条潜在客户信息。通常，这些数据库以订阅服务的形式提供，你可以根据自己的需要搜索相关客户信息。
现在这些数据库通常已经包含了联系人信息，比如姓名、邮箱地址、电话号码、职位和公司详情。所以你不用再花时间去补充这些信息。这里我给大家推荐几个可以用的潜在客户数据库工具，
其中一个是Built With。
Built With 是一个很实用的工具，它可以帮你查到网站以及网站使用的软件技术。你还能看到搜索量、访问流量等数据。总之，这工具挺强大的，是一个很不错的数据库。
再说说 Store Leads。这个数据库可以说是全球几乎所有电商企业的集合。真的有几百万甚至上千万的潜在客户信息。我之前一直把它当成秘密武器保护起来。
如果你是做电商的，强烈建议你试试 Store Leads。
它绝对是个神器。举个例子，Store Leads 里有 1300 万家店铺的信息，是不是很夸张？更重要的是，它已经为你准备好了客户数据库。如果你做的是直面消费者的业务而还没用这个工具，那你真得赶紧行动了。
► Apollo 找潜在客户 ➜https://get.apollo.io/pnymt0tqv1pp
接下来再说说 Apollo。我现在打开个链接让你看一下。
Apollo 这个工具其实和 Store Leads 很像，它里面也有非常庞大的潜在客户名单。不同的是，Apollo 使用了多个不同的来源来搜集这些信息。
有点像 Clay，但 Apollo 的信息补充功能没有那么细致。不过，它的数据库规模非常惊人。
举个数据例子，Apollo 里面有 2.75 亿个联系人信息和 7300 万家公司数据。这些信息应该算是经过验证和筛选的潜在客户。
不过我得说，所有的潜在客户数据库工具都会有些问题。
总体来说，当你使用已经生成好的潜在客户名单时，会面临一些风险，比如信息过时。有些联系人可能已经不在原公司了，手机号也可能已经换了。所以你必须自己去验证这些信息。后面我会再详细说一下验证方法。
其实不同的客户数据库服务之间会有些细微的差别。这里给大家总结一下使用客户数据库服务的基本步骤：
- 先注册一个账号。
- 打开搜索页面。
这个步骤很简单，几乎一看就懂，但我还是带你过一遍吧。你可以根据行业、公司等条件搜索客户。输入条件后，系统会生成一个匹配你需求的客户列表。接下来，你可以对这些结果进行筛选。
筛选很重要，不要直接拿第一个结果就用了。筛选出最符合需求的客户后，可以把这些数据导出，保存到你的表格里。这功能特别棒。
既然你花钱买了这些客户数据库服务，导出来的数据一定要妥善保存，多备份几份，以防丢失。像Apollo这种工具，你可能会买高级会员，花不少钱，数据丢了就不划算了。
所以一定要把客户列表保存好。此外，我强烈建议大家结合多种客户数据库工具，根据你的行业来选择。
比如说，如果你是做直接面向消费者的电商，我现在就给你推荐一个工具，叫Store Leads。这个工具能帮你找到符合你目标客户画像的公司，把数据导出成CSV文件，再导入Apollo，利用它的增强功能找到决策者的联系方式。
通过这种方法，你就能访问一个包含1300万个直接面向消费者品牌的数据库，同时还可以把这些数据导入到另一个拥有7500万条记录，甚至可能是2.3亿条个人记录的数据库中。通过数据增强功能，你最终就能获得一份高质量的客户列表。
当然，这些工具虽然厉害，但你还是需要自己再核对一下，确保客户符合你的目标用户画像。不过这种方法真的能帮你节省大量时间。
另外，验证数据的准确性和质量也很重要，因为如果数据不靠谱，或者信息不相关，会浪费时间和资源。当然啦，在选择线索生成网站时，也要权衡成本和收益，找出最适合你的方法。
有些工具可能会比较贵，所以务必要先试用一下。
现在你已经知道怎么用线索抓取工具和数据库生成线索了。接下来，我们来看看如何确保你的线索质量始终保持高水平，重点是优化质量。
还有一些额外的步骤可以保证你的线索质量非常好。首先要从邮箱验证开始，这一步绝对不能跳过，这是硬性要求。
如果你想保证未来的邮件投递质量，邮箱验证是必须的。所以，对于你抓取到的信息，一定要验证准确性，避免浪费时间。目前市面上有很多这样的验证工具。
Millionverifier 电子邮件验证服务平台
我用过的最划算、性价比最高的工具就是Million Verifier。它价格实惠，而且可以帮你验证潜在客户列表里的邮箱地址。
为什么需要验证邮箱地址？
这工具有一个很大的优势，就是能保护你的域名声誉。这其实是我们验证邮箱地址的主要原因。我们可不想邮件发出去就被退回来，浪费时间还影响发送成功率。Million Verifier会检查你的潜在客户列表，告诉你哪些邮箱是有效的，哪些不是。
有时候这个过程真的挺让人头疼的。你可能辛辛苦苦弄了5万个潜在客户名单，结果发现只有1万个邮箱是有效的。但如果不清理掉那4万个无效邮箱，你的邮件域名可能会被拉黑或被列入白名单。这种后果可能直接让你的营销努力全都白费。
所以，我想说，验证邮箱地址是一个不可忽略的步骤。
具体怎么操作呢？
- 注册一个账户。
- 进入批量验证功能。
- 上传你的客户邮箱列表。
- 工具会扫描并验证每个邮箱的有效性。
验证完成后，你可以下载更新后的列表。这整个过程可能需要一小时左右，但就是这么简单。
你只需要上传列表，点击验证，然后工具会帮你搞定一切。这种事情完全没必要纠结，必须做！
接下来是数据补充（Data Enrichment）
假如你有一份潜在客户列表，但只有名字和邮箱地址。这时候你会希望获取更多信息，这就是数据补充的作用。
数据补充的意思就是确保现有的客户信息里，包含你需要的一切细节。不光是现在需要的，还包括未来可能用到的信息。
通过数据补充，我们可以根据客户的具体需求和兴趣点来定制信息沟通方式。我们还能为最适合我们业务的潜在客户赋予更高的权重，因为我们掌握了更多关于他们的信息。这样一来，我们可以评估客户是否真的适合合作，或者通过了解他们公司的最新动态，更精准地进行客户分类。
比如说，我们可能发现一篇新闻提到某公司正在投资我们的解决方案。那么，这种客户就是我们优先联系的目标。
这些工具通过将你的现有客户数据和各种来源的信息进行匹配，比如公共数据库、社交媒体平台和商业目录。
而Clay是这方面的佼佼者。
关于TAM（目标市场容量）的建议
在收集潜在客户时，我们需要了解目标市场容量（TAM）。如果你不知道怎么做，可以试试用AI工具，
GPT提示：
电动车行业市场有多大
比如Perplexity AI，但这些信息可能并不总是最新的。
GPT提示：
我是做风电设备的，如果我在fiverr请一个市场调研专家帮我做调研，我应该搜哪个关键词
Fiverr https://bit.ly/4c9cttG
我更推荐花点钱在fiverr上请一个市场调研专家，费用大概在£150左右。他们会帮你做深入的市场调研，确定你的TAM目标市场容量），有时甚至会帮你搞定SAM（可服务市场容量）。
在Fiverr上寻找市场调研专家时，可以尝试以下关键词：
- Market Research（市场调研）
- Industry Analysis（行业分析）
- Competitor Analysis（竞争对手分析）
- Business Research（商业调研）
- Renewable Energy Research（可再生能源调研）
- Wind Energy Analysis（风电分析）
- Energy Market Research（能源市场调研）
- Feasibility Study（可行性研究）
- Data Analysis for Energy Market（能源市场数据分析）
- Energy Industry Consultant（能源行业顾问）
有时候，需要更多手动工作，所以费用可能会稍微高一些。不过，搞清楚TAM目标市场容量是值得的，这样你就知道自己最多能挖掘多少潜在客户。
如何利用这些信息
► Apollo 找潜在客户 ➜https://get.apollo.io/pnymt0tqv1pp
- 开始用一个潜在客户数据库，比如Store Leads或Apollo。
- 搜索你目标行业里所有合适的公司，先得到一个庞大的公司列表。
- 再利用同样的数据库，筛选出决策人，比如总经理或其他符合你目标客户画像（ICP）的角色。
- 可能从10万家公司最终筛选到2万个决策人。
最后，把这2万个决策人的邮箱导出，上传到Million Verifier https://bit.ly/3Nlnmyn ，生成一份经过验证的邮箱列表，供你进行后续的营销联系。
问题出在这个名单上，因为大家都在用同样的名单，这种方式太偷懒了。直接把名单导入软件，找到决策人，导出来，搞定。听起来很方便，但问题是，还有那些我们找不到决策人的公司怎么办？这就需要下一步行动了。
接下来，我们会把其他公司名单上传到clay.com，让Clay来帮忙找出决策人。当然，你也可以用其他工具，但我们更倾向于用Clay。通过这个工具，可能还能再找到1万决策人。
不错吧！把这1万加到之前的4万里，现在有5万可以用于验证的联系人了。那么剩下的5万公司呢？很多人到这一步就放弃了。他们觉得没办法，也懒得继续了。但其实，这里藏着巨大的机会，因为只有极少数人会花时间去深挖这些公司（估计不到0.1%）。
所以，你可以把这5万家公司交给专业的线索生成团队外包，让他们去手动生成这些线索。实际上，这些外包团队大多也不是完全手动生成的，他们通常有自己的技术背景，用JavaScript或者各种AI解决方案在互联网上抓取信息。有时他们会利用公司目录，
比如英国的Companies House，或者其他商业数据库。他们有自己的方法来自动化地找到你需要联系的决策人。
你需要做的就是把这5万家公司交给他们。如果运气好的话，他们可能能为你生成50%以上的线索，也就是2.5万条线索。而这些线索很可能是别人懒得花力气去获取的。这样，你实际上已经最大化了你能够联系到的公司数量，比一般人的努力更进一步。
这也就是为什么你的销售转化率会显著提升的原因。有人可能会问：好吧，我已经回收了50%的线索，那剩下的25%怎么办？这时候，我们就需要用点创意了。
比如，你可以雇人给这些公司打电话，直接询问决策人是谁。可以这样说：“你好，我想找一下市场经理，是不是还是张三负责？” 如果你不确定，可以用一种“我以为我知道”的方式去提问，这样对方更容易纠正你，比如：“不，已经是李四了。” 接着你可以进一步问：“哦，原来是李四，那方便告诉我他的姓是什么吗？还有他现在的最新邮箱地址是什么？” 这样一来，对方往往会提供你想要的信息。
这种方法特别有效，因为当你假装自己知道一些信息时，对方的本能反应是纠正你，而不是直接拒绝你。这是我过去在做电话营销时经常用的一种小技巧，非常管用。
好了，这就是一个基础框架了。但今天还有个关键点要提一下，那就是外包。如果你实在没时间做线索开发，这件事是可以外包给自由职业者的。
fiverr https://bit.ly/4c9cttG
搜 lead generation b2b
这些人都是专业高手，他们可以快速高效地帮你整理线索名单。尤其是当软件找不到公司决策人的时候，你就可以依赖这些自由职业者。他们会用各种工具和方法，甚至包括一些“黑科技”手段，来帮你找到潜在客户。
不过，由于时间关系，今天就不详细讲外包了。简单来说，根据你的目标客户画像（ICP），你可能需要花费每条线索$0.05到$0.30不等。找这些人的平台也很多，比如Fiverr。
我知道创业初期会很忙，但是希望你可以把时间放在这种能产生业绩上的事情上来。
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