我最近无意中刷到一些网站，居然就靠一个几乎没啥竞争的小众产品，每个月卖货能做到几十万美元的收入！你没听错，而且他们一共已经卖出了上千万万美元的这个单品。
我越研究越震惊，发现还有不少类似的网站，都专注在一个“冷门但需求稳定”的产品上，围绕一个几乎没人抢的关键词，做一个小众市场。
所以这期视频，我打算带你看看 8 个真实存在的细分电商独立站（niche website），每个都只卖一种类型的产品，但都靠这个产品赚得很不错。
跨境电商常用工具链接：
►Shopify 跨境电商独立站搭建平台
➜https://shopify.pxf.io/BnBxny
►Semrush 独立站数据分析
➜https://semrush.sjv.io/qzVqYj
►本期视频文字信息
➜https://aiyoufeng.com/shopify-niche-store
实用的跨境电商工具：
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
►开通tiktok广告
➜https://getstartedtiktok.pxf.io/dOe7jW
►跨境卖家专用浏览器（账号分隔）
➜https://share.adspower.net/GqHaRX
►全球最大住宅IP提供商（Bright Data）适合跨境电商
➜https://get.brightdata.com/pu482evxq8a0
►Soax 高质量住宅IP（TikTok养号、独立站测试、广告投放环境搭建）
➜https://soax.sjv.io/xLmzV3
► zendrop 速度快的一件代发平台（3-7天）
➜https://zendrop.sjv.io/nXg2zV
►Page Pilot AI 生成高转化率的产品页面
➜https://bit.ly/3vtv5oC
►美国公司注册教程（可用于申请跨境电商stripe收款账号）
➜https://www.youtube.com/watch?v=B_kCNiQ3Icw
►northwest美国公司注册
➜https://bit.ly/4eAZy5S
本期视频分析的几个案例网站：
案例1：枕头
https://zh.semrush.com/analytics/keywordmagic/?q=best+pillow+for+side+sleepers&db=us
搜：best pillow for side sleepers 最适合侧睡的枕头
best pillow for neck pain
案例2：遛狗自行车，自行车牵引绳
https://www.starterstory.com/dog-bike-leash
搜：dog bike leash 自行车狗链
案例3：男士日记本
搜：mens journal
案例4：狗床
搜：dog bed
案例5：运动包 健身包
搜：gym bag
案例6：坚果奶机
搜：nut milk maker
案例7：胖人产品 专为体型较大的人设计的床垫品牌
每位睡眠者可承重达 550 磅（约 250 公斤），总承重可达 1,100 磅（约 500 公斤），适合体型较大或双人使用。
搜：big fig mattress
案例8： 防水鞋子
搜：waterproof shoes
最后一个案例更夸张：一年营收超过 1 亿美元，而且只专注在一个没什么人盯的细分市场上，完全靠一个低竞争的关键词做到的。
我们直接来看这8个只靠一个冷门产品就能赚钱的独立站。
第一个就是 pillowcube.com —— 一个专门卖“立方体枕头”的网站。
听起来是不是很普通？但你绝对想不到，他们就靠这个方方正正的枕头，卖出了超过 500,000 个，总收入超过 3500 万美元！
他们的产品其实很简单，最初就只有一个版本：方块枕头，后面才出了一些升级版（比如豪华版、普通版）。关键是他们起步的方式特别聪明：瞄准了一个几乎没人竞争的关键词。
我用 Ahrefs（一个关键词研究工具）查了一下：“best pillow for side sleepers”（侧睡者最适合的枕头）这个词，每个月有 3 万搜索量，而且关键词难度只有 5（满分是 100，数值越低表示越容易做上排名）。
像“best pillow for neck pain”（适合缓解颈椎痛的枕头）这种词也很热门，每月有 47,000 搜索量，难度也才 9。
也就是说，他们当时精准找到了“侧睡用户 + 枕头”这类关键词，定位非常清晰，然后就只做一款专门为侧睡人群设计的方形枕头，产品和需求完全对上了。
靠这种方式，他们起家并成功做出了一个小众品牌。到现在为止，光靠这个方块枕头，就已经卖出了3500多万美元。根据现在他们网站的访问量估算，我觉得他们目前每月大概还有 60 万美元左右的销售额，甚至可能更多。
也有一些媒体报道说他们现在每个月已经做到几百万美元了，当然现在他们开始卖床垫这些配套产品了。但无论怎样，他们就是靠那个“侧睡枕头”的单品打开市场的。
而且像这样的玩法还有很多品牌在做，他们都是围绕某个特定关键词，打造一个单品 + 一个网站，结果赚得非常不错。
我们来看第二个案例，是 biketowleash.com。这个网站就只卖一种产品——一种可以安装在自行车上的狗狗牵引绳，让你可以边骑车边遛狗。
我查到最早一篇关于他们营收的文章是5年前的，当时他们就已经靠这个牵引绳每月卖出2万美元了（大概14万元人民币），而且那时候公司刚刚起步。按现在的趋势来看，应该赚得更多了。
重点是，这款产品的单价还挺高的，一个卖 183美元（差不多1300人民币），算是“高客单价”产品。
如果你把他们网站丢到 Ahrefs（关键词分析工具）里查一下关键词流量，会发现他们的主要流量来源，几乎全都是“低竞争关键词”。也就是说，别人基本没怎么做这些词，竞争非常小，很多关键词的难度是 0/100，意味着你只要发个内容就能排上首页。
比如这些关键词：
- dog bike leash（狗狗自行车牵引绳）
- bike dog leash（自行车狗绳）
- biking with dog（骑车遛狗）
- bike tow leash（自行车牵引绳）
- bike attachment for dog（狗狗骑行配件）
- bike with dog（骑车带狗）
这些词虽然单个的搜索量不大，但合在一起就是一个很可观的市场。重点是：竞争极低，几乎没人做。他们就是发现了这块被忽视的需求，然后只卖一个产品，专注这个市场。
虽然他们网站上的产品很少，但就靠这一款“高价单品”，生意也做得稳稳的。五年前每月就有2万美元的销售额，现在肯定更高了。而一切起点就是：抓住了一个没人盯的低竞争关键词市场。
第三个案例，是 mindjournals.com，又是一个只靠单一产品赚钱的低竞争细分网站。他们卖的是——男性专用的日记本。
听起来是不是有点小众？确实。但正因为小众，才没人抢。他们专门做给**“想要养成写日记习惯的男生”**这类人群的产品。
你可能没注意过：市面上很多日记本/手帐，基本都是偏女性风格的，没什么专门面向男性的款式。于是他们就干脆自己做了一个品牌，专门卖“男人写的日记本”。
根据他们官网的说法，这款日记本已经卖出了 200,000 本，每本售价大约是 50 美元，这意味着仅这个产品销售额就已经超过了 1,000 万美元（约合7千万人民币）。
当然，他们现在还有其他高端版的日记本和配套产品，实际营收肯定不止这么多。
如果我们再看一下关键词流量：
- “men’s journal” 这个词每月大概有 3500 次搜索，关键词难度是 5/100，非常容易做上去；
- “leather journal for men”（男性专用皮质日记本）这个词也有 300 次搜索，难度也是非常低，只有 7 分；
- 就连“men journal”、“journal for men”这种换个写法，也各有几千搜索量。
这些关键词背后其实反映的是一类被忽视的需求：很多男生也想写日记，但市面上几乎没人做他们专属的产品。
更妙的是，Ahrefs 上显示这些关键词的点击广告成本也很低，大概 $0.70 一次点击，换句话说，投广告的门槛也不高。
这些关键词的竞争这么低，说明在广告这块，投放成本也非常便宜。而且更巧的是，这款“男性日记本”还特别适合作为送礼产品。
于是他们就找了一些博主、KOL推广，把这款产品上架到了很多“送男生的最佳礼物”推荐清单上。因为市面上几乎没有专门面向男性的日记本，这产品一眼就能打中用户，完全没有竞品，非常适合加到这些礼物清单里。
所以你看，他们靠这三点就打赢了：
- 广告成本低（每点击才 $0.7 美元）
- 关键词竞争小（能轻松做上去）
- 产品适合送礼，利于做网红推广（可以分佣）
通过低成本的流量、精准的关键词策略、适合社交传播的产品属性，这个品牌成功切入了一个“男人专用日记本”这种低竞争小市场，卖出了**1,000 万美元+**的成绩。
接下来看第4个利基电商网站：BigBarkerBeds.com —— 专做大型犬专用床垫的品牌。
这个品牌我听说很久了，我家以前养过一只大罗威纳（Rottweiler），当时就给它买过这家的床。他们最早只有一款专为大狗设计的床垫，提供不同颜色选择，产品定位非常清晰：只为大狗狗提供舒适、健康的床。
那时候我开始好奇，就去查了一下他们的品牌发展情况。结果发现他们在亚马逊和官网上都积累了大量用户评论，官网上居然快1万条评论了，可见销量非常大。
根据网络公开数据估算，这个品牌至少已经卖出了超过 3,000 万美元 的床垫产品，实际可能更多。而这所有的流量来源，几乎都是靠低竞争关键词打上去的自然排名。
比如他们网站上排名靠前的关键词包括：
- best dog beds（最佳狗狗床垫）
- orthopedic dog bed（狗狗专用矫形床）
- large dog beds（大狗专用床）
- dog mattress（狗狗床垫）
这些关键词竞争普遍在“低-中”等级之间，不算激烈。但你一旦能做到搜索首页，就会源源不断地有精准用户涌进来。关键是：这些关键词对应的用户，购买意图非常强。
而且，他们的产品是高客单价路线：
- 大号床垫价格在 $239 美元
- 最大号能卖到 $400 美元
你想想，如果你靠自然搜索流量，把一个 300 美元左右的产品卖出去一次，广告成本几乎为零，这生意得有多暴利？
所以这个品牌的成功策略也很清晰：
- 找一个有需求、没人做的关键词市场（大狗床垫）
- 做一款对标需求的优质单品
- 靠低竞争关键词吃下免费流量
- 走高客单价路线，提升利润空间
这就是“细分市场 + 高价值关键词 + 高单价产品”带来的复利效应。
我们再来看第5个利基电商品牌：KNKG.com（品牌叫 King K.）
他们的核心产品就一个：男士健身包，也就是健身房用的大号斜挎包、手提包。
虽然他们网站上没那么多产品，但你一看就知道定位非常清楚：男士健身场景，专属的潮流包包。根据他们网站的访问量，以及结合普通的转化率来估算，我保守估计他们的月销售额大概在 8万美元（大概60万人民币）左右。
而且他们应该还通过其他渠道销售，比如亚马逊、线下渠道等等。
说回第5个案例 KNKG.com，他们就靠卖男士健身包这个单品，每个月通过官网的销售额，估计大概在 8万美元左右，这还不算其他平台的渠道。
你要是去查查和这个产品相关的关键词，比如“gym bag（健身包）”，每个月居然有 33,000 次搜索，而关键词的竞争难度却只有 11（满分是100，数字越低越容易做排名），这种“高搜索 + 低竞争”的词，真的是可遇不可求。
然后我进一步分析了他们的流量来源（用的是关键词分析工具 Ahrefs），发现他们排名第二的关键词就是“gym bag”，仅这个词就给他们网站每个月带来超过 6,000 个访客。
排在后面的关键词还有：
- best gym bag（最好的健身包），也是排名第二
- gym backpack（健身背包），排名第三，每月近 1,000 个访问
- best gym bag for men（男士最佳健身包）
- gym duffel bag（健身手提包）
- best gym backpack（最好的健身背包）
这些词的共同特点就是：搜索量不小、竞争很低、购买意图很强。
虽然像 Under Armour、Nike 这些大牌也卖健身包，但问题是——他们的网站没有专门优化这些关键词，健身包只是他们产品线里的一个“附带项目”，所以根本没花心思去做 SEO 排名。
而 KNKG.com 就专门围绕“健身包”这一类关键词做了整站优化，聚焦人群也很明确：男性健身用户。
他们的逻辑非常清晰：
- 就卖健身包
- 全站围绕“健身包”这个品类布局内容和关键词
- 抢占一系列低竞争、高意图的词
最终，靠这些“别人没空做但需求很大”的关键词，他们轻松拿到了6000+ 的自然流量/月，全是免费的精准访客。这也说明了一个重点：
一个产品再热门，只要大品牌没认真做SEO，你就还有机会切入。
我们来看第6个案例：TheNutter.com
他们的产品叫 The Nutter，是一台可以自制“植物奶”的机器（比如杏仁奶、腰果奶、燕麦奶等）。
这个产品后来还上过 《创智赢家 Shark Tank》（美国投资类真人秀节目），曝光之后销量猛增。
但其实深入分析一下，你会发现：他们本身产品定位就非常清晰。
他们只卖一种核心产品：Nut Milk Maker（坚果奶机），也就是帮助用户自制各种植物奶的机器，外加几个配件版本。这个细分类目近几年特别火，因为越来越多的人开始转向植物奶，对传统牛奶过敏或不喜欢动物奶的消费者越来越多。
这家店目前已经卖出了超过 100,000 台机器，每台价格 189 美元，光靠这一个产品，保守估算营收已经超过 1890 万美元。
我们再来看关键词趋势：
这些关键词都属于低竞争但需求稳定的类型，比如：
- nut milk maker（坚果奶机）
- oat milk machine（燕麦奶机）
- almond milk machine（杏仁奶机）
- pistachio milk recipe（开心果奶食谱）
- plant milk maker（植物奶制作机）
- strawberry almond milk（草莓杏仁奶）
这些关键词不是泛词，而是很精准的购买意图词，用户一搜就是想买或正在研究产品。而他们就是抓住了这种“趋势+细分+低竞争”关键词组合，一下子吃下了整个“自制植物奶设备”的赛道。
这些关键词虽然单个搜索量都不算特别夸张，但你把“nut milk maker（坚果奶机）”、“almond milk machine（杏仁奶机）”、“plant milk maker（植物奶机）”这些词加起来看，其实总流量非常可观。
而且他们并没有靠 SEO 排名起家，他们的核心流量来源其实是：TikTok 和 Instagram。
他们发现，在 TikTok 和 Instagram 上，有一大堆人在拍“怎么在家做植物奶”相关的视频，播放量特别高。于是他们就抓住了这个趋势，自己下场拍视频、展示产品的使用过程，直接演示这台机器如何做出各种植物奶。
视频内容很简单：把坚果倒进去，加水，一键启动，几分钟之后就可以倒出新鲜的杏仁奶、燕麦奶、开心果奶……效果直观，用户一看就想买。
这波操作直接带来了大量自然流量，很多用户看完视频就去搜索关键词、直接下单。
虽然他们一开始可能并不是故意研究“低竞争关键词”才入场的，但后面你会发现：这些关键词其实都是低竞争的、需求却很真实。这也说明了一个道理：
真正的低竞争市场，往往没有太多人在产品上认真做过。
而你如果提前发现这种市场机会，就可以更容易地切入，用更低的成本赢得早期红利，比起卷红海市场轻松太多了。
我们接着看第 7 个低竞争爆款产品：
第七个产品：The Big Fig Mattress（大码体型专用床垫）
👉 官网：thebigfig.com
这个项目非常特别，它本身所在的是一个竞争极其激烈的红海市场：床垫行业。这是个典型的高利润、高营收市场，同时也是“卷到飞起”的赛道。
但这家公司聪明之处在于——他们没有硬刚主流人群，而是选择打一个非常细分但有需求的用户群体：体型偏大的人群。
他们的产品定位就非常直接：“The Mattress for a Bigger Figure”（为大体型人群量身打造的床垫），这是他们的品牌口号。
起初他们只卖一款床垫，现在发展出三个版本：标准款、硬挺款、豪华款。
从官网可以看到，他们的产品已经获得了 8500+条评价，而根据公开数据，他们的销量已经达到几百万美元的规模。
关键点在于：
- 他们是少数专门为大体型人群设计床垫的品牌
- 所以当你去看那些“最佳床垫推荐”的博客文章时（比如“适合侧睡的床垫”、“适合胃睡姿的床垫”、“适合重体重人群的床垫”）
- 几乎每篇关于“重体重/plus-size”床垫推荐的文章，都会提到 The Big Fig
因为竞争者太少，他们在这块市场里几乎是“唯一选项”。
他们的SEO流量也非常集中：
- 关键词：“mattress for heavy people（适合重体重人群的床垫）”
- 再加上品牌词 “big fig mattress”
- 很多流量都来自各类垂直博客的导流和推荐文章
根据数据显示，光是这些推荐博客的引流，他们去年就卖出了 200 万美元的产品，这还不包括品牌词本身的直接搜索。
所以他们的打法本质上是：
- 在超高竞争的行业中找到一个没被认真服务的细分市场
- 用清晰、专属的定位切入（大体型专用）
- 借助媒体和垂直网站形成口碑推荐流量
- 锁定“精准+低竞争”的长尾关键词
这正是高价产品（床垫）+细分市场（plus-size人群）+低竞争关键词 的经典组合案例。
比如我们刚才讲的第七个品牌 The Big Fig，他们的核心关键词就非常有代表性：
- “Best mattress for heavy people（适合体型较大人群的床垫）” —— 搜索难度只有 1/100
- “mattress for big people（大体型人群床垫）” —— 难度 15/100
- “best mattress for plus size people”、“best mattress for fat people”、“best mattress for overweight couples”……
这些关键词听起来可能不那么“主流”，但每一个都有稳定的搜索需求，而且竞争非常低，几乎没人专门为这些词做网站或内容。
所以 Big Fig 就靠着“专注一小撮但真实存在的用户群体”，吃下了大量精准流量和订单。他们并没有一开始就想着征服整个床垫市场，而是围绕一个“别人忽略但有真实需求”的群体，做到了细分领域第一。
更有意思的是，他们赚的钱可能比很多主流床垫品牌还多，因为他们的客户有更强烈的购买动机，而且产品差异化足够明显。
这也印证了一个经典原则：
与其打所有人的市场，不如精准解决一小部分人的刚需问题。
初创品牌尤其要记住——越细分越容易起飞。
等你把这个细分市场做到极致，再考虑横向扩张，一步步走得更稳。
最后一个案例，也就是第8个“单品爆款”网站，是一个你可能听说过的品牌：
第八个产品：Vessi 防水鞋
👉 官网：vessi.com
👉 年营收：超过 $1亿美金
Vessi 是一个卖“100% 防水的日常鞋子”的品牌。他们的核心理念是——把时尚外观 + 防水功能结合在一起，满足城市人群、户外通勤、旅行者的多重场景。
你穿上看起来就是普通运动鞋，但遇到雨天、泥地、洒水路段，也完全不怕湿脚。
这个品类在早几年其实并没有太多专门做的品牌，Vessi 抓住了这个“看似冷门、但需求很大”的空档，通过一个低竞争关键词起家，一步步做到年销上亿。
我们看看关键词数据：
- “waterproof shoes（防水鞋）”：每月搜索量 28,000+，关键词难度仅 14/100，中低难度
- “waterproof shoes for men（男士防水鞋）”：7,800次/月，难度 0/100，几乎没人竞争！
- “waterproof shoes for women（女士防水鞋）”：7,300次/月，同样是 0/100！
还有很多类似的关键词：
- “best waterproof hiking shoes for men”（男士防水登山鞋）
- “lightweight waterproof sneakers”（轻便防水休闲鞋）
- “non slip waterproof shoes”（防滑防水鞋）
这些关键词组合在一起，构成了一个搜索量大但竞争小的蓝海市场。
而传统运动品牌，比如 Nike、Adidas，虽然也有防水系列，但并没有围绕这个类目建立完整品牌，更没有围绕“防水”做 SEO 布局或广告投放。
而 Vessi 做了一件最关键的事：
他们把“防水”作为品牌核心定位，把一个附属卖点变成了主卖点。
靠着一开始围绕“防水鞋”这个冷门高意图关键词切入，他们一路打爆 TikTok + SEO + 网红营销，最终做成了一个高营收、高溢价、高复购的鞋类品牌。
🎯 总结一下这8个低竞争爆款案例的共通点：
- ✅ 都是围绕一个具体用户痛点/需求，不是泛泛而谈
- ✅ 都只卖一类产品（甚至只一个核心产品）
- ✅ 都是选了低竞争关键词，用 SEO 或 TikTok 等免费流量渠道切入
- ✅ 很多产品属于中高客单价，单笔利润空间足够大
- ✅ 都在细分市场站稳脚跟之后才扩张
你可能很难想象，Vessi 这样的品牌，光靠“防水鞋”这种看起来不起眼的关键词，居然每年能做到超1亿美金的营收。
当然了，他们本身产品质量也非常优秀。要做出一双真正好穿又防水的鞋子，背后肯定是砸了不少研发预算的。
但重点在于：他们成功的核心不是“砸钱”，而是看准了一个低竞争但有强烈需求的细分市场，并围绕这个需求建立了完整的品牌系统。
也就是说：
✅ 他们找到了一个很多人在搜、却没几家公司认真做的品类
✅ 然后打造了一个“精准解决这些人问题”的产品
✅ 最终收获了超额的回报
无论你是想走 SEO（做关键词排名），还是靠 TikTok、Instagram 拍视频带货，或者是打 Google Ads、Facebook 广告——只要你提前做好关键词调研，发现某个市场：
- 📉 竞争小（没人卷）
- 📈 搜索量大（有真实需求）
那你就可以非常有信心地判断：
👉 这就是一个值得你切入的低竞争蓝海。
只要你能打磨出一个产品，精准对上这类人的需求，你的网站流量、销量、用户增长都会比卷在红海里轻松太多。
►开通tiktok广告 ➜
https://getstartedtiktok.pxf.io/dOe7jW
► zendrop 速度快的一件代发平台（3-7天） ➜
►Page Pilot AI 生成高转化率的产品页面 ➜
►northwest美国公司注册 ➜
“为什么那么多人放着国内的公司不注册，反而跑去美国开公司？”
尤其是做独立站、搞跨境电商的，到底图个啥？
我自己研究了一圈，今天就从5个最核心的方面，讲清楚——中国人注册美国公司，到底值不值得？
📌 第一个：可以用 Stripe、PayPal 正常收款
这是最关键的一点！
我们做独立站、做SaaS、搞内容付费，最重要的是啥？
收钱！
但国内公司注册 PayPal 商业账户特别麻烦，而且很容易风控、封号；
Stripe 更是直接不开放给中国大陆。
而你只要注册一个美国公司 + 配套的美区银行账户，比如 Mercury、Wise，就可以无障碍开通 Stripe，甚至还能用 Shopify Payments，收全球的信用卡付款，轻轻松松接美金。
📌 第二个：品牌信任感更强，转化率直接拉满
你有没有想过，客户在你网站上看到的是“中国公司”还是“美国公司”，差别会有多大？
尤其是欧美国家的用户，他们更信任本地品牌。你一写“纽约公司”、“迈阿密公司”，加个美国电话地址，整个调性就不一样了。
甚至连 Shopify 自己都推荐“将公司注册在客户所在地”。
📌 第三个：Facebook、Google 广告审核更容易过
很多朋友说，Facebook 广告动不动就封号、限制，怎么搞？
其实你会发现，大部分广告账户出问题，都跟用大陆公司、地址、付款方式有关。
你只要用美国公司注册账户 + 美区信用卡，广告审核的通过率、稳定性都会高很多。Google Ads 也一样。
平台也会优先扶持“本地合规”的公司。
📌 第四个：注册方便，成本低，还能顺便开银行账户
别以为在美国开公司很麻烦，其实现在很简单，像 Delaware（特拉华州）、Wyoming（怀俄明州）这些州，远程就可以注册，一周搞定。
你还可以通过一些服务商，比如 Firstbase、Sleek，一站式帮你搞定公司+银行+税号。甚至还能免费申请 Mercury 银行账户。
整个流程比你想象的轻松太多，而且不用你亲自飞美国。
📌 第五个：为后续布局 TikTok Shop / Amazon 美区铺路
TikTok 美区小店、亚马逊美国站、Pinterest Shopping……
这些电商平台未来流量越来越猛。
但它们大多数都要求你用美国公司注册店铺，或者提供美区银行账户收款。
所以你早早注册好美国公司，就是在为后面的流量红利做准备。
🎯【结尾总结】
所以你看，注册一个美国公司，等于是给你的出海事业打开了一扇门：
- 可以正常收美金
- 可以投广告不怕封
- 可以接入全球平台
- 可以用正规身份打品牌
尤其是做独立站、做海外收款的朋友，这几乎是必选项了。
相关文章
