不需要囤货,无需承担高额的库存风险,无货源电商以其独特的魅力,为众多创业者开辟了一条低门槛、高潜力的电商创富之路。我将一步步带你走进这个领域,从选品策略、平台运营到客户维护,每一个关键环节都详细剖析,让你快速步入正轨。
成功从不是偶然,它需要策略、执行与坚持。我希望通过我的分享,能够激发你对跨境电商的兴趣与信心,让你在做电商的道路上少走弯路,更快地实现自己的梦想。所以,不妨现在就行动起来,跟随我的步伐,一起来学习下!
实用的跨境电商工具:
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►开通tiktok广告
➜https://bit.ly/3PoqAT6
►Shopify便宜好用的第三方主题/模版
➜https://bit.ly/3KWmkrj
►广告监控工具Winning Hunter
➜ https://bit.ly/3yioCON
►Semrush 网站分析+竟店广告分析
➜ https://bit.ly/4azZtNQ
► zendrop 速度快的一件代发平台(3-7天)
➜https://bit.ly/3wHqcbV
►dsers:速卖通铺货到Shopify 一件代发工具
➜https://www.dsers.com/partner/windyyoufeng
► Minea:付费选品工具
➜https://bit.ly/43EBVEj
► Leonardo AI图片生成
➜https://bit.ly/3yTr0LO
► https://www.midjourney.com/ AI图片生成
midjourney 账号合租平台、账号购买
➜https://nf.video/C1dxn
► Fiverr 请老外帮你做事
➜https://bit.ly/4c9cttG
►Debutify 便宜又好看的shopify模板
➜https://bit.ly/4eA1I5I
► northwest:注册美国的公司
➜https://bit.ly/4eAZy5S
► dynadot域名注册
➜https://bit.ly/3tCbIZH
► termly:在线服务条款生成
➜https://bit.ly/3sFesF4
►Honeycomb 顺手买一件APP
➜https://cbear.to/G3k8Q
►Printful 按需印刷定制
➜https://www.printful.com/a/windy
► Kittl在线设计
➜https://kittl.pxf.io/OrWBVZ
► 升级到ChatGPT4会员教程
➜https://www.youtube.com/watch?v=64SkKkPTAg4
► 万里汇 跨境收款
➜https://bit.ly/3JfkLnA
► wise 全球收款平台
➜https://wise.com/invite/dic/ganj64
► 办一张国外银行卡
➜https://wildcard.com.cn/i/19YC7OIQ
►AutoDS shopify店铺自动化工具
➜https://bit.ly/3TR9xM0
►Page Pilot AI 生成高转化率的产品页面
➜https://bit.ly/3vtv5oC
► Gempages shopify 产品页克隆复制
➜https://bit.ly/3VmyVKT
► omnisend电商邮件营销
➜https://bit.ly/49JZqx6
►Loox shopify自动评论APP
➜https://loox.io/app/windy
► 购买tiktok美国账号
➜https://bit.ly/4asBZt1
►tidio客服工具
➜https://get.tidio.net/SH9x
https://www.canva.com/ 在线设计
https://www.fontspace.com/ 免费字体
►产品搜索方式
https://www.watchcount.com/ ebay工具
https://trends.pinterest.com/ pinterest趋势
https://inbusiness.aliexpress.com/ 速卖通
https://business.tiktokshop.com/us/seller 可购物视频
https://www.etsy.com/ etsy 小众小资购物平台
有风推荐的主机服务器列表:
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1、Hostinger(有风常用):https://bit.ly/47UlunQ 经济实惠的共享主机
2、shopify模板
免费主题 https://themes.shopify.com/themes/refresh/styles/default
付费主题: https://shrinesolutions.com/
第三方便宜的shopify模板:主题森林模板:https://bit.ly/3KWmkrj
shopify是我们选择做无货源跨境电商的首选平台。接下来,你可能会问,应该为 Shopify 店铺选择哪个主题呢
Shopify作为强大的电商平台,提供了多样化的主题选项,以满足不同卖家的需求。
首先,对于预算有限的初学者或是想要尝试水深的朋友,Shopify的免费主题绝对值得一试。其中,“Refresh”主题以其简洁的设计脱颖而出,无论你是专注于单一热销商品还是打造综合型店铺,它都能完美适配。
然而,对于追求更多功能与自定义空间的卖家而言,付费主题则是更佳的选择。例如,“Shrine”主题
凭借其丰富的自定义选项以及内置的upsell(追加销售)和cross-sell(交叉销售)功能,能够显著提升顾客购物体验,促进销售增长。这款主题适合那些已经有一定电商运营经验,并希望进一步提升店铺表现的专业卖家。
现在我们来聊聊如何为你的品牌起名字。最好的工具是 ChatGPT 4.0,这个工具是完全免费的。告诉 ChatGPT 你要进入哪个行业,目标受众是谁,并要求它帮你生成一个品牌名称,但同时要确保这个品牌的域名是可注册的。也就是说,你要告诉它:“这是我的受众,这是我的领域,这是我要卖的产品,请帮我想一个品牌名,确保域名在 shopify Domains 上是可以注册的。”
GPT提示1:
我准备在shopify上面开一家宠物用品店,请帮我想些品牌的名字,品牌口号,以及对应的相关域名建议,域名不要被占用了。中英文对照
GPT提示2:
我觉得第10个不错,帮我写一些品牌简介,以及生成对应的logo
3、LOGO制作
谈及店铺的品牌logo,我们可以用AI来生成。leonardo.ai
GPT提示词:
你现在是Ai图片提示词prompt生成工具,我的品牌名叫Wag & Purr Haven,我们是一家做宠物用品的shopify店铺,请你帮我生成5个logo提示prompt,我好在leonardo AI里面生成照片。
除了用AI生成,我们也可以用canva来自己设计,它不仅能帮助你设计logo,还能帮你制作各种图片。
追求简约风?Font Space轻松助你一臂之力。只需键入品牌名,瞬间变身个性字体logo,简单却不失格调。若追求更高质感,Pixel Art等专业设计服务将是你的高端之选,量身定制的精美标志,定能彰显店铺独特魅力。
接下来我们来聊聊新手创业时必须要安装的几个重要应用。第一个,也是最关键的应用是Zendrop。作为无货源电商的创业者,你不需要自己发货,但同时这也最容易出问题的环节。我们需要找到一个可靠的合作伙伴。
Zendrop,他们是你和供应商、客户之间的中间人,他们提供一件代发。会保证产品的质量与描述相符,避免客户收到损坏或不符的产品。Zendrop还保证较快的发货速度,通常在4到10天内能将产品送达客户。虽然它的费用比AliExpress略高,但是速度会比速卖通快些。此外,Zendrop有很好的退款政策,如果产品有问题,你可以获得退款,不需要自己承担损失。
第二个推荐的应用是Omnisend,这是一款电子邮件营销工具。它可以向那些加入了购物车但没付款的客户发送邮件提醒,还可以在客户下单后发送订单状态更新的邮件,是提升客户支持和二次转化的关键。
接下来是Tidio Live Chat,这是一个实时聊天工具,可以在你的网站上使用,提升客户满意度。
还有一个推荐的应用是Loox ,它可以将AliExpress上的评论导入到你的店铺,增加可信度和信任感。
最后一个推荐的应用是printful,这是一款打印按需服务的应用。它可以让你把按需打印的产品添加到你的店铺上。很多大型无货源电商店铺都采用了这种混合模式,既销售普通的无货源产品,也销售按需打印产品。你可以同时销售这两种产品,让你的店铺更加多样化。
4、付款方式
https://help.shopify.com/en/manual/payments/shopify-payments
现在我们来说说支付,怎么收款。你可以使用Shopify Payments,这是通过Stripe来处理的。当你在Shopify的设置中激活这个功能时,Shopify将通过Stripe为你处理支付并把款项支付给你。所以,Shopify Payments是我们推荐的第一个支付平台。
此外,你还可以同时开启PayPal,这样你就可以通过Shopify Payments和PayPal来接受在线支付。这两个支付方式可以帮助你在电商网站上轻松收款。
第三方支付服务提供商
https://admin.shopify.com/store/c554ed-44/settings/payments/third-party-providers
当然,我也知道有些朋友可能会说:”我无法使用Shopify Payments” 或者 “我所在的国家不支持这些支付方式”。
如果你所在的国家没有这些支付选项,或者你不想使用Shopify推荐的本地支付服务,你可以注册一家海外的公司。这样你就可以通过这种方式来获取PayPal、Shopify Payments或者Stripe的服务。
5、选品
现在我们来聊聊产品研究和找到所谓的“爆款产品”。爆款产品是你成功的关键。如果你没有爆款产品,就很难做起来。接下来我会分享如何找到爆款产。
这个标准是怎样的呢?首先,你的产品能否解决一些痛点问题?我想先快速说明一下,虽然你的产品不一定要满足所有这些标准,但至少要符合其中几个。所以你需要明确你的产品是什么类型的:它是否是解决问题的产品?是否是便利型产品?它是否能节省时间,或是为客户节省长期的花费?
如果你无法明确产品属于哪个类型,那你可换个产品。接下来是关于你的产品是否能带来理想的广告投资回报率(ROI)。如果你的产品利润低于30美元,那你就没有足够的钱投入广告,想盈利就很难。例如,如果你在Facebook、Google或TikTok上的广告花费是20美元,但你的利润只有15美元,你就会面临5美元的亏损。因此,30美元是一个理想的利润标准。
你还要确保你卖的产品是“常青”的,也就是说即使你全年销售,有几个月表现不好也不用担心,因为你的产品不会很快过时或失去需求。对于初学者来说,选择一个可以长期销售、未来几年依然可以赚钱的产品非常重要。
6、产品搜索方式
dsers速卖通插件 右键图片可以搜索
https://www.watchcount.com/mw2
WatchCount.com 是一个基于 eBay 的工具网站,可以查看 eBay 上哪些商品最受欢迎。 https://www.pinterest.com/ 搜 Cat Water Fountain
https://inbusiness.aliexpress.com/
https://business.tiktokshop.com/us/seller 可购物视频
现在让我们聊聊研究方法,如何定义爆款产品。当你找到一个爆款产品时,你需要使用一个有效的数据库。这里的数据库指的是一个网站或APP,能够展示给你潜在的产品。并不是说这些产品一定是爆款,但意味着这个数据库中的产品有可能成为爆款,你不再是漫无目地的搜索。
我主要会介绍免费方法
A. eBay Watchcount
Watchcount.com 是一个网站,它会向你展示eBay上最受关注的商品。eBay用户可以把感兴趣的商品添加到观察列表或愿望清单中,这个网站会显示出那些被最多人关注的商品。因为如果成千上万的人在观察这些商品,那说明他们对这些商品感兴趣,甚至可能在等待降价或有资金时购买。
B. Pinterest 热门趋势
你需要创建一个Pinterest账户,然后使用其热门趋势功能。在这里,你可以按国家过滤,例如选择美国。你将看到当前在这些国家中流行的趋势。你可以点击某个趋势,然后查看相关的Pins(图片),其中包含正在流行的商品。通过Chrome插件,你可以反向搜索这些产品在Aliexpress上的同款或类似产品。
C. AliExpress 商务中心
这是一个被低估的研究方法,而且多年来依然有效。创建AliExpress账户后,你可以切换到AliExpress的商务中心界面。在这个视图中,AliExpress会展示目前为其他商家带来收益的产品,包括畅销商品和当前表现优异的产品。你可以看到这些产品的订单数量,例如1000或3000个订单,并且你应该重点关注订单数量在500到2000之间的产品。
D. TikTok Shop 数据库
如果你所在的国家支持TikTok Shop(如美国、英国等),可以创建一个TikTok Shop账户。进入“Get Inspired”(获取灵感)部分,点击“Shoppable Videos”(可购物视频),你将看到那些在TikTok Shop上为其他人带来利润的视频。TikTok展示的这些商店和产品当前正在赚钱,作为无货源电商从业者,你只需发现这些需求并通过广告和在线商店来满足它们。
E. Etsy 方法
访问Etsy,按实体商品进行过滤,然后按类别筛选,进入特定的利基市场(niche)。接着,你可以按“Etsy Bestseller”(Etsy畅销商品)进行筛选,这些标签表明这些产品在市场上表现非常好。你可以使用Chrome插件,找到这些产品在Aliexpress上的对应产品,进行无货源电商操作。Etsy Bestseller 标志着这些产品正为卖家创造收入。
7、产品页面优化
关于付费方法寻找爆款产品,可以使用一些工具。推荐使用广告监控工具,因为它们可以让你查看广告库中的广告,并提供广告库不会显示的信息。
广告监控工具的优势
广告监控工具(如 Winning Hunter)
不仅能让你看到广告的基本信息,还可以展示广告的参与度(如点赞数、评论、分享)和广告费用随时间增加的情况。这是广告库无法提供的。如果一条广告在过去几天内增加了数千美元的投入,说明它是盈利的,否则没人会继续增加广告费用。因此,通过这些工具可以帮助你更好地判断哪些广告是值得跟进的。
如何优化你的产品页面
当你找到产品后,接下来你需要在 Shopify 店铺上创建一个优质的产品页面。首先是网页的顶部展示区域,这部分是客户第一眼看到的内容。
产品页面的关键要素
- Logo 和品牌定位:确保你的 Logo 和品牌名称能明确指向目标受众。
- 信任元素:使用工具如 LAI Reviews 或类似插件,展示产品评论。信任是提高转化率的关键因素。
- 付款方式:展示支持的付款选项,尤其是分期付款,帮助那些暂时无法全额支付的客户。
- 独特优惠:提供吸引人的优惠,如“购XX赠送XX”。这会让你的产品更具吸引力,特别是当竞争对手不提供类似的附加产品时。
- 产品说明:通过图片、简洁的描述和视频向客户展示产品的工作原理,强调产品的独特卖点,如防护性能或使用的材料。
- 客户评价与 FAQ:展示现有客户的评价,建立信任感,并在 FAQ 部分回答潜在客户的常见问题。
8、了解和复制竞争对手的成功广告:semrush
AdClarity – Advertising Intelligence
dryrobe.com/ 查这家店
关于广告投放的重要性,无论是通过 Facebook 还是 Google Ads,你的目标都是将有兴趣的受众带到你的 Shopify 店铺,并最终转化为购买者。为了成功吸引这些受众,了解和复制竞争对手的成功广告策略非常重要。
SME Rush 与 Add Clarity 插件的优势
一个不为很多人所知的小技巧是使用 SME Rush 结合 Add Clarity 插件。你可以通过这些工具分析竞争对手的销售渠道、广告支出以及他们的最佳广告效果。这些工具不仅显示了竞争对手增加了广告支出(意味着他们正在扩展业务),还会展示他们的最佳广告,包括广告文案、广告形式(图片、视频或轮播广告),甚至广告的发布时机和观看次数。
如何利用这些数据提升你的广告效果
通过 SME Rush 和 Add Clarity/ˈkler.ə.t̬i/,你可以避免盲目测试广告创意,而是借鉴竞争对手的成功模式。无论是广告图片、视频或轮播广告,你都可以将这些有效元素融入到你的广告创意中。你还可以通过分析广告的参与度(点赞、评论、分享)以及广告支出增长情况,判断哪些广告正在为竞争对手带来收入,然后将这些信息应用到自己的广告策略中。
聚焦最有效的广告平台
通过分析,你可以发现竞争对手在哪些平台上获得了最多的收益。如果你发现竞争对手的收入主要来自 Facebook 和 TikTok,那么你的广告重点也应该放在这些平台上,而不是浪费资源在无效的平台上。这样不仅可以提高广告的投资回报率(ROI),还可以最大化你的广告效果。
进一步学习广告技巧
如果你想深入学习如何在 2024 年像专家一样运行 Facebook 广告,可以查看我提供的免费的 Facebook 广告教程,该教程详细讲解了创建广告系列、广告集、广告创意以及提供的优惠等内容。
通过这些广告策略和工具的结合,你可以更有效地吸引目标受众,并复制竞争对手的成功经验,从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
GOOG广告教程:https://www.youtube.com/watch?v=pDmbQwzucUM&t=82s
Tiktok广告教程:https://www.youtube.com/watch?v=l6pJDIybrFA&t=6s
Facekbook广告教程:https://www.youtube.com/watch?v=oi-b5lSYvo4
9、外包fiverr
当你想要把你的生意从小规模的创业做大做强的时候,后台的外包和招聘是至关重要的。通过有效的外包和雇佣合适的人,可以让你抽身出来做更有价值的事情,以下是常用的两个平台来帮助实现这一目标:Fiverr 和 Upwork。
Fiverr 适用于基础任务
Fiverr 是一个很好的平台,尤其适合那些基础任务,比如设计 logo、制作视频或优化网站等。如果你需要快速完成一些不太复杂的项目,比如创建一个网站的简单页面或编辑一些社交媒体的内容,Fiverr 是理想的选择。
外包时的国家选择
在外包时,尤其是考虑成本和技能水平时,来自菲律宾、印度、巴基斯坦的自由职业者往往提供了非常好的性价比。他们通常具备较强的技能,同时费用也远低于西方国家的自由职业者。因此,如果你在扩展业务并且想要节省成本的同时获取高质量的工作,这些国家的自由职业者是不错的选择。
10、团队
在获得一定成功之后可以组建你的电商团队。来分担任务,但前提是你需要首先亲自掌握这些技能。具体的业务结构包括选品团队、新媒体团队(制作和编辑视频等)、订单发货(供应商、第三方物流公司)等,而你则负责总体管理和广告运营。
作为新手不应该一开始就外包所有任务。必须先学会掌握每一项任务,包括产品研究、选品,视频编辑、创意制作等,这样才能确保当你开始外包这些工作时,能够正确评估你请的人员是否胜任。
此外,我还制作了一个免费的课程,这个课程为初学者提供了完整的从头到尾的shopify电商操作指南,帮助大家找到产品、建立商店并运营广告。这是一个非常实用的资源。
shopify电商操作指南
https://www.youtube.com/watch?v=0sjxbvnH9so&t=31s